歩合制営業職のメリット・デメリットと稼ぎ方のコツは?相場は存在しない?

営業の仕事

営業職への転職を考えている場合、歩合制の給与を設定している求人案件をよく目にすることがあるでしょう。営業成績が良ければそれだけリターンが大きい歩合制営業職の仕事ですが、当然メリットとデメリットがあり向き不向きもあります。

そこで今回は歩合制営業職へ転職する方へのアドバイスとして、歩合制のメリット・デメリットや歩合システムの種類などについて簡単にまとめてみました。

歩合制には2種類ある

歩合制

まずは、歩合制(インセンティブ制度・変動賞与と言われることもある)とは何なのかを具体的にお話します。一般的に歩合制の営業職には2種類あることをご存知でしょうか。

企業に社員として雇用され、いくらかの基本給をもらいながら営業成績によってプラスアルファの給与が上乗せされる固定給+歩合制のパターンと、基本給がなく売れたら売れた分だけ報酬になる完全歩合制とに分けられます。

そもそも、歩合制とは個人や組織の業績や営業成果によって給料の金額が変わる制度であり、変動給と呼ばれることもあります。いわゆる成果報酬型の給与体系であり、良い成績を上げられればその分給料が上がり、成果が良くなかった場合には逆に給料が下がります。

そういった意味では給料の相場というのは存在しないといえるでしょう。

この歩合給制度が適用されるのは多くが営業職です。また、一部のアルバイトなどの単純労働にも歩合制が適用されるケースがあります。以下詳しく見てみましょう。

歩合制の仕事とシステムいろいろ

給料

上記のように歩合制には2種類あり、それぞれどの仕事を行うかによって適用される体系が異なります。それぞれについて一般的なケースを挙げてみます。

固定給+歩合の仕事

不動産の営業職や保険業界の営業職に多い給与パターンです。毎月一定額の基本給は保障されていますが、その額は比較的低く抑えられています。

歩合給部分は営業成績により決定し、成約1件あたりの歩合設定であったり、毎月の売上金額の何%という割合設定であったりと企業によってさまざまです。

また、会社によっては販売職と呼ぶこともありますが、自動車ディーラーや理美容業界でも歩合制が導入されている会社もあります。

完全歩合制の仕事

完全歩合制の仕事はあらゆる業界で見ることができます。投資用不動産や生活用品、日用雑貨、エステサロンなど、個人の営業力で大きく差が出る商品やサービスが多いようです。

フルコミッションと呼ばれることもあり、固定給がゼロの代わりに歩合給が大きく設定されているため、成績次第ではかなりの高収入を実現することができます。

また、覆面調査やポスティングの仕事などのアルバイトでも完全歩合制で募集している場合もあります。頑張った分だけ報酬が増えるため、短期でガッツリ稼ぐという目的のある方にとっては大人気の仕事です。

歩合制の給与だとどのくらい稼げるのか?

マンション営業

歩合制を導入している企業の求人広告を見てみると、かなり大きく稼げるような文言が並んでいます。例えば「20代で年収1000万も夢じゃない!」だとか「頑張り次第で月収100万円も可能!」というような文章で高収入を謳っています。果たしてこのような高収入が可能なのでしょうか?

例えばマンションの営業を考えてみましょう。マンションの場合は価格が非常に大きく、1件の成約に付き数百万~数千万の利益が会社に入ります。

歩合給の設定が成約金額によって変動するパターンの場合、営業職の受け取る歩合給も額が大きく、時には数十万になることもあるのです。従って、月収100万超えも十分狙えるといっても良いでしょう。

しかし、歩合というのは1度支給されてしまえばそれで終わりです。つまり、マンションを毎月売り続けなければ高収入を維持することができないということです。

一方、保険業界で多く導入されている歩合計算は若干異なります。保険商品はマンションに比べ単価こそ低いですが、毎月契約金額が契約者によって支払われる商品です。

従って、歩合計算も毎月発生することになります。瞬間風速的な収入はあまり高くはないですが、毎月の契約の積み重ねによってどんどん歩合給が増えていき、安定して高収入を得ることが可能となります。確かに契約数によっては年収1000万も夢ではありません。

歩合制の仕事のメリット・デメリット

ガッツポーズするサラリーマン

このように、歩合制の仕事は高い給与を稼ぐことが可能である反面、デメリットも何かと多い仕組みです。一般的な固定給と比べてどのようなメリットやデメリットがあるのかを考えてみましょう。

歩合給のメリット

① 頑張った分給与に反映される

何といっても頑張りがそのまま給与に反映されるという点が最大のメリットです。商品やサービスが売れることでお客様から感謝され、かつ自分の給与も歩合が上乗せされるということによりモチベーションも上がります。

② 営業としての実績が自信になる

一度高額な給与をもらうと、その経験が自信になりさらに上を目指す気持ちになります。また、いい生活をしたいという気持ちが芽生え、仕事に対して貪欲に取り組む前向きさも身につきます。結果、あらゆる業界で通用するプロフェッショナルな営業職としてキャリアアップが可能となるのです。

③ 自分の時間を作りやすい

完全歩合制の場合は直行直帰で仕事をするケースが多く、時間拘束がありません。従って自分のペースで仕事をすることができ、自分の好きな時に休むこともできます。

歩合給のデメリット

① 生活が不安定になる

仮に成果が出なければ給与は低く、生活に不安が生じます。特に完全歩合制の仕事の場合は最悪月収0円ということもあり得るのです。また、月によって給与の額の幅が大きいため、生活費の予算管理がどんぶり勘定になりがちです。

② 過重労働に陥りやすい

歩合給で働く場合、頑張った分だけ給与に反映されるためついつい働きすぎる傾向にあります。昼夜を問わず仕事に没頭する人もおり、健康を害してしまうこともあるのです。

③ 人間関係がギスギスしてしまう

歩合制の場合、同じ会社で働く人間が全員ライバルになることもあります。本来なら協力し合う仕事仲間ですが、お客様の奪い合いに発展するような事態を引き起こすこともあり、人間関係が破たんすることもあります。

歩合制の問題点

悩むサラリーマン

歩合制給与体系を導入している会社は多いですが、いくつかの問題点も露呈しています。特に固定給+歩合の給与体系の場合、固定給額があまりにも少ない場合には、法的にグレーゾーンだと考えられているのです。

というのも、この給与体系には多くの場合拘束時間が発生します。会社と雇用契約を結んでいるため、ある程度の拘束時間が設けられ、その分が固定給として設定されているのです。

しかし、労働基準法には、「出来高払制その他の請負制で使用する労働者については、使用者は、労働時間に応じ一定額の賃金の保障をしなければならない」と定められています。

つまり、会社に雇用形態は労働者にあたるため、最低賃金を下回ることは違法となり、固定給部分は少なくとも最低賃金より上である必要があるのです。

最低賃金以上かを知りたいなら、厚生労働省のサイトに計算方法がありますので、そちらも確認すると良いでしょう。

完全歩合制が違法となるパターン

逮捕

一方の完全歩合制の場合、企業との契約は正社員・契約社員というような雇用契約はできません。完全歩合制で働く場合は仕事を行う個人事業主として業務委託契約を締結することになるのです。

企業によっては、完全歩合制の意味をしっかり理解していない場合もあり、労働時間を定めているにもかかわらず固定給を支給しないケースもあるのです。企業と雇用関係にある場合は完全歩合制を採用することができません。

仕事に携わる時間を拘束される場合は必ず固定給を設定しなければ、労働基準法に違反することになるのです。

また、完全歩合制を謳っている企業にブラック企業が多いという実態もあります。実質的な雇用関係にあるにもかかわらず業務委託契約を締結し最低賃金や労働基準法を無視しようとする悪質な企業が存在するのです。これはいわゆる偽装請負となり完全に違法です。

歩合制の仕事に向いている人

営業の仕事

歩合制の仕事に向いているのは以下のような考えをもっている人です。

➀年功序列終身雇用の日本的雇用慣行が嫌な人

歩合給に年功序列はありません。また自分の実力次第で先輩を上を追い越して出世することも可能です。

②慣れ合いの嫌いな一匹狼

自分の力で未来を切り開いていく一匹狼タイプは歩合給が向いています。仕事をなあなあで済ませることなく成果にこだわって突き進んでいくため高額報酬を手にすることも可能です。

⓷人生一発逆転を狙っている人

学歴や実績に左右されることなく若くして高収入を実現したい人は歩合で働くことにより一気に勝ち組になることもできます。頑張り次第では高学歴者よりも裕福な生活を送ることが可能になります。

まとめ

優良企業

歩合制給与を導入している会社の中には、ブラック企業も多く違法な契約で労働者を利用することもあります。高収入実現の文言に踊らされることなく、会社の実態を見極めたうえで歩合制に挑戦したいかを検討していきましょう。

また、歩合制の仕事は勝ち負けがハッキリする上に、契約次第で低収入に陥るため離職率が非常に高いと言われています。

その分転職が容易であるため、多くの転職者が歩合制で働く道を選択しています。仮に歩合制の仕事に転職を考えているなら、出来るだけ優良企業を選ぶように心がけくださいね。

歩合制で生き抜くためのQ&A

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 歩合制と給料制の違いは?

歩合制と給料制の違いは、上でもお話ししたようにもらえる金額と安定性が大きく関係しています。

歩合制は、成約が取れた分、売上げた分だけ支払われる仕組みであり、成果主義の働き方です。芸能人は歩合制が多いと言われていますが、彼らは売れるまではいくら働いても家賃すら払えないくらい極貧生活を送ることも珍しくありません。

給料制(固定給・月給制)は、仕事の成果とは関係なく、一定時間働けばもらえる制度になります。残業代は別途支給されるのが基本ですが、どんなに忙しくても、暇すぎてぼんやりしていたとしても、月毎に金額が大きく変わることはありません。正社員として安心して働きたいなこちらをおすすめします。

給料制は、日給制・月給制・日給月給制というように、支払われる仕組みに違いはありますが、いずれも従業員の成果は直結しません。

歩合制の評価基準は?

個人の能力や仕事の成果によって報酬が支払われる給与・・・が歩合制の特徴ですが、その評価基準・計算方法はどのように決められているのでしょうか。

歩合制の例としては、商品を1個売る毎に1000円、1ヶ月に100個の売り上げたとしたら10万円の賃金になる「単価×出来高」という計算方法があります。

また、100万円売り上げたら、その内30%が賃金になるというような「売上高×コミッション率」で計算されることもあります。給与明細に「歩合給」という項目があると思いますので、計算ミスがないか確認しておきましょう。

歩合制のバイトってどんな職種がある?

アルバイトであればお給料は時給か日給で計算されることがほとんどですが、たまに歩合制のバイトを見かけます。これは「時給+歩合給」という意味であり、もし「完全歩合制」という記載があれば、バイトとして雇われるのではなく雇用契約は業務委託になりますので、雇われるという形ではありません。この場合、成果を出せなければ0円もあり得るので、給与の計算方法や待遇は細かく確認しておきましょう。

歩合制のバイトはフロアレディやポスティング、運転代行、ビールの売り子などの仕事に多いです。